搜狐娱乐“大人物”专访滕站

前言

 

虎年新年刚过,一向低调的金英马集团就在业内投下了一枚深水炸弹。当更加低调的董事长滕站从容走上台,宣布了金英马2010年的一系列计划之后,稍微有些敏感的人都嗅到了一丝大战来临前的紧张气息和兴奋感。从5万元的启动资金到过亿的资本,滕站用16年时间完成了一个“钱生钱”的资本运作神话,也带领着金英马一步步发展成为今天中国民营影视制作公司中首屈一指的品牌。在他的眼中,经过16年的积累,金英马已经做好了一飞冲天的准备。而作为领头羊的他,现在则要想的更多、更远……

最了解市场的生意人

金英马公司的第一部作品——电影《欲霸天下》,启动资金是滕站找朋友借来的120万。

法学专业、发行出身,这让滕站不仅有着冷静缜密的思维,更有着对市场变化敏锐的感知度。从投资制作第一部戏开始至今,金英马没有失败的作品,这不能不归功于滕站的“市场导向原则”和他带领下这个经验丰富的市场调查和发行团队。“金英马从成立的那一天开始,在选择题材上就只有一个原则——没有题材限制,只有市场限制。” 

金英马的第一部作品是商业电影《欲霸天下》,启动资金是滕站找朋友借来的120万。16年前,120万即便是对于以高投入著称的影视行业来说也算得上是个不小的数字了。滕站当然有压力,但更有底气。“那之前我早就做好了市场调查,也和很多发行公司谈过,基本上能卖出什么样的价钱心里也都有数了。做了这些准备,我才敢去找人借钱。花别人的钱要比花自己的钱更加谨慎。所以这种工作方式和态度,金英马一直沿用到了今天。”

2010年伊始,金英马宣布成立六大影视工作室,分别由知名导演、演员领军。而与华谊等导演工作室不同的是,金英马的每一个工作室里,都有一个甚至几个成功的监制和发行人员。“导演控制创作,监制控制预算,而发行人员是最了解市场的。我们的工作室是把这三股力量结合起来。”

滕站把金英马的成功秘诀概括成四个字——稳扎稳打。其中对市场的了解和重视无疑是金英马多年来稳步前行最有力的基础。

最会花钱的黄金手 

影视产业是最典型的“烧钱”行当,投资大、风险高、回报慢,在你获得高额利润之前,很可能一失足就再也翻不了身。因而资本运作对于每一个民营影视公司来说,至关重要。“我觉得目前整个影视行业还是缺钱。这并不是说我们没有钱,而是作为一个资金使用密集型的行业,你通常是在三个月内就把钱花完了,但要一年后才能收回成本。这就使得绝大部分影视公司的都会出现资金断链的问题。这也是为什么金英马从一开始就坚决的要走资本运作这条路。”

1996年的时候,当“资本运作”在大多数人眼里还只是个新鲜的名词的时候,滕站已经开始用它“借钱生钱”,并让金英马进入了滚雪球式的发展阶段。用滕站的话说,这叫“能够四两拨千斤,何必非要逼上梁山。”

小钱换大钱,加减乘除谁都会算,但这里面的门道却未必人人都懂。十多年来滕站的钱越“借”越大,而想要借钱给他的人却越来越多。原因很简单,金英马稳扎稳打的作风和追求品质的路线,再让自身屹立于市场不倒的同时,也总是能够给到投资者应有的回报。如今的金英马在连续几次顺利融资之后,剑指上市。滕站也把着眼点从单一的影视行业,落到了打造金英马文化产业集团上来。“金英马资本运作的初级阶段已经完成了,但这还不够,我们还需要更多的资金,同时也需要更大的动力。上市将会是一个更高的平台,也会带给我们更大的压力,而这些压力就会变成动力。我们的目标是把金英马打造成一个文化产业集团公司,囊括所有的文化产业链条。”

16年积累换一飞冲天

“过去的低调是为了现在的高调。过去我们还没有高调的资本,但现在无论是资本运作、创作人员、演员还是其他软硬件条件,以及整个公司员工的积极性上,我们都有了比较大的自信。而今天的实力则是来自于过去16年的积累,没有那个低调的16年,就不会有今天金英马的高调。”

不急跬步,无以至千里。这句古训仿佛就是金英马成功的写照。而16年默默打拼而后一飞冲天的故事,也总让人不禁想起春秋时期一鸣惊人的楚庄王。而无论是过去的积累期、如今的飞跃期,还是未来的鲲鹏展翅,滕站始终把“扎实”二字摆在首位。“无论什么时候,首先要把公司本身的业务能力做强。只有当你有能力,而资金不够的时候,别人才会给你投资,才会觉得和你的合作是有未来的。”

继2007年成功融资5亿的神话之后,2010年金英马再度融资成功,制作升级、艺人拓展、产量增加、品质提升……走过了初期资本和经验累积的金英马终于迎来了从量变到质变的飞跃发展。

对话滕站  稳扎稳打才能屹立不倒

              

搜狐娱乐:16年来金英马屹立不倒并逐步壮大主要依靠的是什么?

滕站:第一是稳扎稳打,在题材、演员、制作等方面保证每一部戏的品质;第二是多学习同行的经验,多去看人家成功的例子;第三就是了解市场,多调研。总归一句话就是认真踏实。

搜狐娱乐:在金英马,什么样的电视剧算是成功的作品?

滕站:收视率高的戏。金英马从成立那天开始在选题产生就有一个原则,没有题材的限制,只有市场的限制。我们从不给自己限定不拍的题材,只要剧本好,同时市场需求量大,我们就拍。所以你看金英马作品的题材、风格非常的多样化。

搜狐娱乐:但跟随市场也会有很大的风险,例如某个类型剧扎堆等等,金英马如何规避这种风险?

滕站:这个问题的确很普遍,我们的做法就是多了解市场。我们的发行人员不仅要了解电视台的需要,也要了解观众的需求,多收集市场的反馈。这也是为什么我们新成立的工作室里结构中必须有发行人员。

搜狐娱乐:金英马今年一下子就推出了6个工作室和2个合作公司,为什么会有这么大规模的扩张动作?

滕站:其实这个规模还将继续扩大,也许就是今年内,我们还会再成立两个工作室。这样做首先是我们觉得金英马经过16年的积累,目前有了这样的实力。其次这样做也能充分发挥这些创作人员的自主性,挖掘他们的潜力。以前他们是等剧本等安排,现在他们自己说了算了,每个工作室一年至少会有两部以上的作品,那金英马的整个产量也会上一个台阶。

滕站:我对这个市场是充满信心

搜狐娱乐:目前有一些公司出于对市场前景的担忧开始缩减产量,金英马似乎有点反其道而行之? 

滕站:我对这个市场是充满信心的,电视剧市场还是比较稳定的,近几年都不会有太大的变化。而且这400集里也包括了我们两个合作工作的产量,他们也有各自的发行渠道,所以这个数量我们并不担心(发行)。

搜狐娱乐:金英马是以电影起家,最近几年也开始逐步回归电影制作,那今后电影和电视剧将会更侧重哪方面?

滕站:这几年的目标是以电视剧为基础,努力回归电影市场。因为现在电影市场也转好了,金英马也具备了这样的能力,所以接下来我们还要成立一个电影部,但因为刚刚回归,我们不可能做那么大,所以今年计划会先拍3部电影。

搜狐娱乐:现在电视剧的投资也像电影一样,有越来越大的趋势,您觉得这种“大电视”会成为今后市场的主流吗?

滕站:我觉得一定是这样的。现在电影动辄就是几千万、上亿的投资,电视剧也会走向大制作、高投入、高回报这条路。现在电视剧也有100多万一集的了,比十年前翻了几乎10倍,但市场仍能够消化而且还有利润,这就很能说明问题了。我一直都觉得中国的电视剧会比美国繁荣,但也要看到我们的市场不如美国宽泛。走向海外市场还是必然的道路。比如我们今年第一部开机的武侠片《侠隐记》,就在题材、演员上考虑到了要打海外市场。

搜狐娱乐:除了电视剧和电影,今年金英马开始拓展了艺人经纪等其他方面的业务?

滕站:艺人经纪是我们一直在走的一条路,实际上艺人团队的强大与否也是对一个影视公司实力的评价。当然自己的演员无论是档期、宣传等方面都会方便很多。金英马今后的目标是打造一个文化产业的集团公司,包括动漫、周边、影视基地等业务都在计划之中。

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